CAPíTULO 1 Circuitos de distribución

Introducción

Objetivo general

Consumidores intermedios

Microsistemas del canal de distribución i Existencia de los canales de distribución

Los efectos que tienen los canales de distribución en los precios cuando se trabaja de manera sinérgica con el productor y los canales

Valores agregados de las tiendas de grandes y pequeñas superficies

Canales de distribución y la combinación de servicios como valor agregado

Beneficios o valores agregados de los canales de distribución

Beneficios o valores agregados de forma

Beneficios o valores agregados de tiempo

Beneficios o valores agregados de lugar

Sistemas de Distribución Vertical (SDV) Sistema de Distribución Tradicional o Convencional

Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC)

Sistema de Distribución Vertical Administrado

Funciones de los canales de distribución

Estructura de los canales de distribución

CAPíTULO 2

Cubrimiento de los canales de distribución para las empresas

Introducción

Objetivo general

Cubrimiento de microsectores

Modalidades de los canales de distribución

CAPíTULO 3

Clasificación de los establecimientos

que conforman los canales de distribución

Introducción

Objetivo general

Categorización de los canales de distribución

Clasificación de los detallistas

Centros comerciales (mall)

Establecimientos de acuerdo con su modo de pertenencia

Establecimientos de acuerdo con la estrategia y las alternativas de marketing

Tiendas sin infraestructura

E-commerce y marketplaces

Clasificación de los mayoristas

Mayoristas comerciantes o mercantiles 46 Mayoristas agentes

CAPíTULO 4

Fijación de precios en los canales de distribución

Introducción

Objetivo general

Metodologías de fijación de precios

Fijación de precios que realizan los mayoristas y detallistas basados en el margen de utilidad

Margen de utilidad sobre el precio de lista y costo

Aceleradores del margen de utilidad en la venta al detal (período base)

CAPITULO 5

Logística de marketing

Introducción

Objetivo general

Sistema logístico

Elementos conceptuales en el marketing logístico

El efecto del justo a tiempo (Just in Time) en la cultura de la empresa

Control de inventarios

Tipos de inventarios

Marketing relacional

Estrategias de marketing relacional entre el productor/proveedor y el canal de distribución

Trade marketing

Category management

Cross docking

Estrategias de marketing relacional entre el canal de distribución y el consumidor final

Customer Reiationship Management

CAPITULO 6

Almacén dentro de la cadena logística

Introducción

Objetivo general

Almacenamiento y bodegaje

Funciones del almacén

Clases de existencia o stock

Tipos de almacén

Principales zonas del almacén

Bodegas

Trastienda o back office

Zona franca

Punto de venta (PDV)

CAPíTULO 7

Cadena logística nacional e internacional

Introducción

Objetivo general

Componentes de una cadena logística

Puertos

Clasificación de zonas portuarias

Funciones y servicios generales de un puerto

Estructura básica de un puerto

Logística portuaria colombiana

Puertos a nivel de América Latina

CAPíTULO 8

Redes sociales y marketing logístico

Introducción

Objetivo general

Sistema de Información Logístico y de Mercadeo (SILM)

Redes sociales como canales de distribución Como canal de venta

Un giro de 180 grados para el marketing logístico contemporáneo

Transformación logistica RFID en Colombia

BIBLIOGRAFíA

Filtros

Marketing Logístico

Marketing Logistico